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Vendere ai clienti difficili. Le leve della persuasione

Contenido del libri

  • Autore: Nicolas Caron
  • Editore: Lupetti
  • I dati pubblicati: 2010
  • ISBN: 9788883913020
  • Formato del libri: PDF, Epub, DOCx, TXT
  • Numero di pagine: 319 pages
  • Dimensione del file: 53MB
  • Posto:

Sinossi di Vendere ai clienti difficili. Le leve della persuasione Nicolas Caron:

Quest'opera fornisce un metodo e gli strumenti pratici per acquisirel'assoluta padronanza delle leve necessarie al buon esito commerciale in unambito fortemente concorrenziale. L'autore identifica otto punti essenzialisulla scacchiera della vendita: Come far sorgere nel cliente il desiderio dilavorare con te?- Come affrontare la presentazione di vendita di fronte a uncliente "non proattivo"?- Come ottenere le informazioni necessarie percostruire un'offerta adeguata?- Come influenzare l'interlocutore?- Comesuperare le obiezioni?- Come trattare la richiesta di sconti sul prezzo divendita? Come affrontare la conclusione in modo efficace? Come superareeventuali contestazioni? Destinato a tutti i professionisti della vendita e aquelli che stanno per diventarlo, offre consigli pratici ai manager chevogliono allenare la loro squadra commerciale a vendere ai clienti piubersagliati, cioe ai clienti difficili che in questo momento di crisi sonopraticamente tutti.

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Comentarios

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Severino

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Nunzia

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